OTA 活动篇 · OTA 04
4
淡季
空着
也是空
不如
换口碑
核心论点
淡季保入住率
旺季提客单价
全年节奏运营
淡季：降价也没人来
旺季：满房但没多赚
问题不在价格。
在
没按季节做不同的活动
。
OTA 活动篇 · OTA 04
真相 1
淡季
不求利润
求
入住率+评价
✕
淡季死守价格不降 → 没人住 → 没评价 → 排名继续掉 → 恶性循环
✓
淡季推体验套餐
（含餐饮/接送/周边游）——不直接降价但给价值，换入住率换评价
淡季策略
OTA 活动篇 · OTA 04
真相 2
旺季
不提价
=
白送
利润
✕
旺季跟平时一个价 → 房早早就被订完，后面高价需求全浪费了
✓
提前设置阶梯价格+连住优惠+提前预订折扣
——早鸟价锁基础，后期提价吃利润
收益管理
OTA 活动篇 · OTA 04
真相 3
三个平台
活动
怎么选
携程
超级会员日/周末特惠/连住优惠
美团
天天特价/新客立减/学生优惠
飞猪
信用住/套餐预售/直播带货
平台活动矩阵
OTA 活动篇 · OTA 04
真相 4
活动
不预告
效果打对折
✕
节日当天才上活动 → 客人已经订好了，你的活动完全错过窗口期
✓
提前7-15天上活动+设置早鸟价
——五一活动4月中就上，端午提前一周，国庆提前两周
活动节奏
OTA 活动篇 · OTA 04
📅
你的
全年活动
有节奏吗？
① 淡季推套餐换入住率
② 旺季阶梯价吃利润
③ 三平台活动怎么选
④ 活动提前预告效果翻倍
下集出教程 · 关注我
OTA运营系列完结 · 持续关注解锁更多
⬆ 全系列9章已完结，持续关注解锁更多